在去杠杆、去库存、贸易战等多重因素叠加之下，中国经济面临较大下行压力。中小企业面临融资难、销售难、招人难、成本高等诸多困难，生存压力极大。针对上述情况，我们提出中小企业应对经济下行的四个生存策略：

第一、 回归主业，做自己擅长的业务。中小企业的发展往往采用基于资源的机会型发展战略。在经济发展较好的时期，企业做的顺风顺水，业务范围盲目扩大。制药企业进入房地产领域，农业企业延伸做酒店，开连锁超市的开始做餐饮等等。在经济下行期，跨界进入的领域大多经营不善，持续亏损；主业也因投入不足，面临竞争力下降，业务增长乏力，现金流告急、人心动荡的被动局面。我们认为，在经济下行期中小企业首先要转换思路“企业能做什么并不重要，重要的是本企业做什么能做的更好！”只有那些最擅长的业务，也能让企业渡过寒冬。因此，我们建议企业要回归主业，做自己擅长的业务。

第二、 业务聚焦，力出一孔单点突破。中小企业在资金、人才、技术、市场规模等方面与大公司有不小的差距，根本不具备实力与大公司进行全面竞争。中小企业必须有所取舍，放弃一部分客户和市场，将业务聚焦到一个细分领域，倾注公司资源，不断优化成本和运营效率，形成局部优势，这是中小企业在恶劣的外部环境下谋求生存、应对竞争的经典策略。实施业务聚焦策略，最忌讳两点：

1、 舍不得放弃。在企业家眼里，来的都是客，卖出去都是收入。这种观念在经济上行阶段，不会有太大的问题；但是，到了经济下行期，最先倒下的就是资源分散，核心竞争力不强的公司。

2、 流程没有优化。如果企业意识到聚焦的重要性，放弃了一些业务和客户，但是没有沉下心来打磨产品、优化流程、提升管理、降低成本，那么这相当于自废武功，对公司同样有害。

第三、 寻找蓝海，创造新的价值主张。市场竞争规则通常都是由大公司制定的，中小公司往往是市场规则的被动接受者。行业规则的制定者在提高服务标准的同时，也抬高了行业的竞争门槛，这种情况下中小企业面临着生死困局，不跟进则出局，跟进就亏损，进退两难。

我们注意到，今天的消费者已经很少在意一台笔记本电脑的运行速度有多快了，客户也几乎不再关心手机的CPU有几个核心了，保险公司赔款支付时效从三天提高到一天甚至秒赔，并不能打动消费者。其原因是过剩的性能并不能赢得客户，而只有解决客户的痛点，消费者才愿意掏腰包！

因此，中小企业要避免掉入行业竞争的“规则陷阱”，就必须进行差异化定位，围绕细分客户群的特定需求，提供不一样的产品和服务。美国有一家健身俱乐部，名字叫曲线美（CURVE），他们发现前来健身的女性其实身材并不是很好，她们不想让男士们看到她们满身赘肉的样子；同时，女性会员还有较为强烈的社交需求。因此，这家公司只接待女性客户，为她们提供私密的健身空间，创造出良好的社交氛围。为了降低成本，他们简化了健身器材、取消了淋浴设施、甚至没有健康教练，在这里的健身费用只相当于其他健身俱乐部三分之一的价格。就是这样一家看似不高端、不主流的健身俱乐部目前已经有9000家门店，年营业额超过15亿美元，成为行业新秀。

第四、 攻击弱点，防止大公司的绞杀。中小公司面临的最大威胁还是来自大公司的挤压，只有攻击大公司在强大中蕴含的固有弱点，小公司才能谋求生存，避免被大公司绞杀。中小公司试图从价格和产品功能等方面与大公司进行竞争，往往很难成功，因为这些都是大公司相对容易弥补的短板。但有些短板是大公司固有的，是他很难改进的地方。

比如，一家中央厨房配送的连锁快餐，他的优势是口味统一、价格便宜、上菜速度快。与他相邻的小餐馆要寻求生存，就不能采取降价、提高服务等方式与对手抗衡，因为这些竞争手段，连锁快餐很容易进行针对性的打压。那么，中央厨房配送的固有缺点是什么？就是不方便现场炒菜，菜品口感不佳。因此，在这种情况下小餐馆应专门针对连锁快餐的固有弱点做为自身特色，以“菜还是现炒的更好吃为卖点”进行防御性竞争。连锁快餐店是很难因为有这家店的竞争，而调整整个公司的运营模式的，这才是中小公司正确的生存策略。

经济下行期，中小企业要避免机会主义，以保生存为第一要务，聚焦核心主业，培育核心竞争力，做精做专做强，静待春暖花开。